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2021年11月07日
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2021年11月07日
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从小红书到抖音,付鹏的直播归宿在哪里?

chaofan 2021年11月11日 18 0

  2020年11月24日,付鹏在个人微博上宣布每周五晚在小红书带货直播。

  当时菠萝君也分享了这件事,并且很期待付鹏在后续常态化的小红书直播中能带来一些惊喜。没想到仅仅过去了两个多月,付鹏就换跑道了。

  2021年1月16日,他在抖音开启了一场带货直播。正式从小红书平台跳槽抖音平台。

  还记得在小红书的首场直播,10月21日晚,付鹏直播带货时长为4时34分,观看直播的总人数达到72.67万,同时在线观看直播的人数达到17.37万。人气值更是直冲1.89亿,整场直播包揽了小红书带货直播榜日榜中观看数、人气值、购买意向人数的各项第一。

  付鹏用自身的热度为小红书直播带来了热度,不少人因为付鹏而了解小红书直播。小红书成功将平台带货直播的功能推广出去了。

  因为是离开李佳琦后的首次直播,所以付鹏也需要一个无现象级KOL的平台。这样他的竞争力和话题度会更高。

  当时,这样的组合在不少人看来都是双赢的。

  付鹏确实没有辜负这个组合。除了第一场首秀的亮眼成绩外,今年双十一,付鹏创造了预估销售额超2000万的好成绩,这样的数据,不仅是他自身的突破,更是创下了小红书单场带货直播历史新高。

  可惜,在后来的常态化直播中,付鹏的数据却表现平平。选择换个平台看来也是合情合理。毕竟对于红人主播来说,时间是非常宝贵的。

  2021年1月16日,付鹏在微博发布了当天抖音直播带货的预告,正式踏入了抖音直播带货之路。数据不会骗人,当晚付鹏直播间的观看量近400万,是小红书带货直播首秀的4倍。

  很明显,抖音的直播用户量是远超小红书的。除了这一点,双方在直播功能的设计上也是存在很大的不同。

  小红书的直播入口藏在发现页下,在这里你可以直接进入直播广场,也已经有了热门分类检索,但直播入口较为隐蔽,需要下拉才能看到,因此依然有部分用户对此没有察觉,在搜索直播时无从下手。

  对比抖音,小红书的直播链路也不够完整。KOL在平台上的内容发布,吸引自己的粉丝关注,进而观看直播。这样带来的流量偏向于私域流量,有一定的局限性,主播的销售额也会受限于流量。

  而抖音却很直接,拥有完整的直播链路。短视频种草、引流——直播拔草——抖音小店站内消费转化,直播间观众可以一站式解决种草、拔草、消费需求。

  1月16日的这次抖音带货直播,菠萝君认为更像是是付鹏在直播带货难以突破的情况下的一种新尝试,并不能说是最终归宿。毕竟在小红书平台,付鹏或许是一个头部直播达人,头部主播矩阵的一员。但平台目前存在的问题有可能会限制他在带货直播行业的发展,当然随着小红书对于直播的扶持,这些问题或许也不再是问题。

  而在抖音平台上,以罗永浩为代表的头部主播矩阵已经逐渐形成,付鹏则处于中腰部,竞争力有限,如果他选择抖音作为其常态化直播平台,平台多元的直播生态,丰富的主播资源虽然有利于行业的发展,但或许会给他带来压力。

  对于喜欢付鹏的朋友们来说,无论在哪个平台只要能看到付鹏带来精彩的带货直播就够啦!

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  (图为付鹏在开菠萝开播提醒页面)

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  文章转载自微信公众号菠萝君买买买

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文章来源:chaofan

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